跨境电商TikTok新手，选择美区还是东南亚？

对于跨境电商新手来说，选择正确的市场进入策略是成功的关键。TikTok 作为一个快速增长的电商平台，提供了美国和东南亚两个主要市场。本文将根据最新的数据和资料，分析这两个市场的不同特点，帮助新手卖家做出更明智的选择。

一、市场概况与发展潜力

1. 东南亚市场

• 市场规模与增长：东南亚市场发展最早，占比最高，2023 年 TikTok 电商东南亚地区 GMV 占比 90%以上。东南亚电商增速全球第一，ROI 比例高。
• 文化与消费习惯：东南亚国家文化和消费习惯相似，商品推广和销售相对容易。
• 客单价：东南亚区域客单价普遍较低，整体约为 3-6 美元。

2. 美国市场

• 市场规模与增长：美国市场自 2023 年上线以来获得高增长，截至 2023 年底 GMV 占比约 8.6%。
• 消费能力：美国市场客单价较高，约为 23-40 美元。
• 电商环境：美国电商市场完善，利润空间大，但竞争激烈。

二、商家数量与竞争程度

1. 东南亚市场：东南亚商家数合计约 46 万家，竞争压力相对较小。

2. 美国市场：英美商户数量相对较小，约 1.5-2 万家，竞争较强且容易封店。

三、品类偏好与销售情况

1. 东南亚市场：美妆个护、女装为 TikTokshop 主流品类，不同国家有差异化的热门品类。

2. 美国市场：美国市场收藏品占比 8%，占据热销品类第三名。

四、物流与运营成本

1. 东南亚市场：东南亚多为小语种国家，运营成本相对较小。

2. 美国市场：美区物流配送需保证时效和服务质量，投入成本相对较高。

总结

综合考虑市场规模、消费能力、竞争程度、品类偏好和运营成本，东南亚市场对于新手卖家来说是一个相对容易进入且竞争压力较小的市场，而美国市场则提供了更高的利润空间，但同时也伴随着更高的竞争和运营成本。新手卖家应根据自身资源和市场定位，选择最适合自己的市场进行拓展。无论是选择东南亚还是美国市场，都需要卖家深入研究市场特性，制定相应的营销策略，在这个过程中，可借助 AdsPolar 等工具优化广告投放，以实现最佳的业务增长。