跨境电商如何制定科学的TikTok投流预算计划？

在跨境电商领域，TikTok已经成为一个重要的营销和销售平台。然而，如何在TikTok上制定科学的投流预算计划，以确保广告投放的高效性和成本效益，是许多商家面临的重要问题。本文将提供一系列操作性强的策略，帮助跨境电商制定科学的TikTok投流预算计划。

一、了解TikTok广告出价方式

1. 每千次展示费用（CPM）

定义：广告主愿意为1000次展示支付的价格。这种方式适用于以“覆盖人数”为推广目标的广告。
计算公式：CPM = （总费用 / 总展示次数） * 1,000

2. 优化每千次展示费用（oCPM）

定义：广告主愿意为获得1000次展示支付的价格，定向于可能会完成转化事件、成为线索或安装应用的用户。oCPM的计算方式和计费方式与CPM一致，但更注重转化效果。
适用场景：适用于转化量、应用安装量、线索收集的TikTok推广目标。

3. 每千次播放费用（CPV）

定义：广告主愿意为1000次时长为6秒或2秒的视频播放所支付的价格。这种方式适用于以“视频播放量”为推广目标的广告。
计算公式：CPV = （总费用 / 总展示次数） * 1,000
示例：如果愿意为一次视频播放花费0.05美元，则输入50美元作为CPV出价。

4. 单次点击费用（CPC）

定义：广告主愿意为每次点击支付的费用。这种方式适用于以“访问量、应用安装量、转化量”为推广目标的广告。
计算公式：CPC = 总费用 / 总点击量

二、选择合适的竞价策略

1. 竞价上限（Bid Cap）

定义：广告主输入愿意给出的最高单次成效费用，系统将自动根据该费用对广告投放进行优化。选择此策略可以将平均单次成效费用控制在设置的出价阈值以下。
支持的推广目标：访问量、覆盖人数、视频播放量、应用安装量和转化量。
支持的计费方式：CPC、CPM、CPV。

2. 控制成本上限（Cost Cap）

定义：系统控制平均单次成效费用尽可能符合广告主的设置，单次成效费用有时会在竞价金额上下范围内波动。
支持的推广目标：应用安装量、转化量和线索收集广告。
支持的计费方式：oCPM。

3. 最低成本（Lowest Cost）

定义：广告主无需输入出价，系统会根据广告组的预算，以最低的单次成效费用生成尽可能多的成效。无论竞价环境竞争多么激烈，最低成本竞价策略在任何时候都可以花费预算。
支持的推广目标：访问量、覆盖人数、视频播放量、应用安装量、转化量、线索收集广告和目录促销。
支持的计费方式：CPC、CPM、CPV、oCPM。

三、制定科学的投流预算计划

1. 明确推广目标

覆盖人数：如果目标是提高品牌知名度，选择CPM或oCPM出价方式。
视频播放量：如果目标是增加视频的播放量，选择CPV出价方式。
访问量、应用安装量、转化量：如果目标是提高网站访问量、应用安装量或转化量，选择CPC出价方式。

2. 确定预算范围

初期测试：在初期，建议设置较小的预算进行测试，观察不同出价方式和竞价策略的效果。例如，可以设置每日预算为100-200美元，运行一周，收集数据。
数据分析：根据测试数据，分析不同出价方式和竞价策略的成效，调整预算。例如，如果发现CPV出价方式的视频播放量较高，可以增加该出价方式的预算。
逐步增加预算：根据测试结果，逐步增加预算，确保广告投放的高效性和成本效益。例如，如果CPV出价方式的效果良好，可以将每日预算增加到300-500美元。
选择合适的竞价策略
竞价上限：如果希望控制单次成效费用，选择竞价上限策略。例如，设置最高单次成效费用为0.5美元。
控制成本上限：如果希望平均单次成效费用符合预期，选择控制成本上限策略。例如，设置平均单次成效费用为0.3美元。
最低成本：如果希望系统自动优化，选择最低成本策略。这种方式可以节省手动调整出价的时间，确保预算的高效使用。

3. 持续优化

定期分析数据：定期查看TikTok广告管理平台的数据，包括展示次数、点击量、转化量、费用等，分析广告效果。可以借助智能广告管理助手 AdsPolar ，结合商品、素材、达人报表，直观呈现吸量广告计划/素材的ROAS表现，大幅降低运营压力，助推店铺GMV/商品销量翻番。
调整出价和预算：根据数据分析结果，调整出价和预算。例如，如果发现某类广告的转化率较低，可以降低其预算，增加其他表现良好的广告预算。
测试不同创意：不断测试不同的广告创意，包括视频内容、文案、标签等，找到最有效的组合。例如，测试不同的视频开头、中间和结尾，找到最吸引用户的创意。

通过明确推广目标、选择合适的出价方式和竞价策略、确定预算范围、持续优化，跨境电商可以在TikTok上制定科学的投流预算计划。也可以借助之功能广告工具 AdsPolar，帮助确保广告投放的高效性和成本效益。