2025年TikTok小店到底能不能做？跨境电商卖家新手该如何做？

随着 TikTok 全球用户基数突破 16 亿，且保持着每年 15%以上的增长率，TikTok 小店作为其电商功能的一部分，为跨境电商卖家提供了一个全新的销售渠道。2025 年，TikTok 小店不仅“能做”，而且是一个潜力巨大的平台。以下是新手卖家在 TikTok 小店进行业务时的操作指南：

一、了解 TikTok 小店的潜力和要求

TikTok 小店允许商家直接在 TikTok 应用内展示和销售产品，数据显示其转化率明显高于传统电商平台，部分卖家的销售额较传统渠道增长了 30%以上。在费用方面，TikTok 小店会收取一定比例的销售佣金（6%-10%）和交易手续费（1%-2%）。

二、入驻 TikTok 小店的流程

新手卖家需要通过 TikTok 商家平台注册商家账号，并提交营业执照、法人身份证明等企业资质材料。审核通过后，商家即可开设 TikTok 小店。对于中国内地和中国香港主体，需要提供合法的营业执照，并满足美国本地发货等条件。

三、优化运营策略

成功入驻后，商家需要不断优化运营策略，以提高店铺的曝光和转化率。优化店铺和产品页面是提高转化率的关键，商家应确保店铺和产品页面设计简洁、美观，并提供详细的产品信息。

四、利用广告和营销工具

TikTok 提供了一系列广告工具和功能，如像素追踪、定向选项、投放计划、自动化竞价等，熟悉并充分利用这些工具，可以帮助卖家更好地管理和优化广告投放，提高广告效果和 ROI。 AdsPolar 等智能广告管理工具可以帮助卖家汇总分析广告数据，识别表现最佳和最差的广告，进行相应的优化。

五、持续监控和优化广告效果

广告投放是一个持续的过程，卖家需要定期监控广告投放的数据，分析广告的效果和投资回报情况。根据数据的反馈，及时进行调整和优化，以提高广告投放的效率和 ROI。 AdsPolar 的 AI 助手功能可以 7×24 小时全天候巡查监控，实现智能预警、自动调价、自动止损等功能，极大节省投手时间，提升广告 ROAS。

总结

综上所述，2025 年 TikTok 小店不仅可行，而且是一个充满机遇的平台。新手卖家通过了解平台要求、优化运营策略、利用广告，并借助营销工具（如 AdsPolar)，持续监控和优化广告效果，还是可以在 TikTok 小店上取得一定的成功，获得跨境电商的收益。