跨境卖家做Tiktok Shop 怎么推广爆品？这些投流打法必备

在TikTok Shop上推广爆品是跨境卖家提升销量和品牌知名度的关键。爆品不仅能带来可观的销售额，还能为店铺积累大量流量和客户基础，为后续的销售和品牌建设奠定坚实基础。然而，如何在竞争激烈的TikTok Shop平台上成功推广爆品，是许多卖家面临的难题。本文将为跨境卖家提供一套完整的推广爆品的投流打法，帮助卖家在TikTok Shop上脱颖而出。

一、TikTok Shop推广爆品的引流方式

1. 免费引流

视频引流：深入挖掘产品的功能、亮点以及用户痛点，创作高质量的视频内容。例如，展示产品的使用方法、效果对比等，通过生动有趣的故事和场景吸引用户的关注和兴趣，引导用户点击产品链接进行购买。
关键词引流：优化视频作品的标签、描述，嵌入热门关键词，提高视频在平台搜索中的排名，吸引更多潜在用户的关注。例如，针对一款美容产品，可以使用“美容神器”、“护肤秘诀”等关键词，提升视频的曝光率。
评论引流：在产品相关的热门视频内容评论区留言，以第三方角度分享见解或植入产品信息，引导潜在用户的兴趣和关注。例如，在一款热门美食视频下评论“这款食材搭配我们家的调味品，味道更佳哦”，并附上产品链接，吸引用户点击。
直播引流：积累一定粉丝量后，开启直播直接介绍产品，发放限时优惠，激发购物欲望，吸引下单。

2. 付费投流

达人合作：选择与产品定位相符的当地达人进行合作，利用达人的影响力和粉丝基础推广产品。例如，与美妆达人合作推广化妆品，通过达人的专业评测和推荐，增加产品的可信度和吸引力。可以自行筛选达人，或利用官方推出的“TikTok Premier Selection”达人营销解决方案，由官方为商家筛选合适的达人，定制推广计划。
广告投放：利用TikTok Shop的电商广告服务，如Shop Monetization电商小店广告和Spark Ads推广电商锚点视频等，精准触达目标用户群体。也可以借助智能广告工具 AdsPolar ，卖家可以更高效地管理和优化广告投放，精准定位目标市场，提高广告效果，从而进一步增强推广爆品的成效。

二、推广爆品的投流打法

1. 稳步前进打法

适用于在当地已耕耘一段时间的卖家，如美区亚马逊卖家。入局TikTok Shop后，广告可主打自家亚马逊上的主推产品，尤其是best seller。同时邀请多个达人进行测评推广，稳扎稳打，不疯狂做低价促销，也不疯狂投达人和广告。这种方式的好处是，best seller市场需求稳定，产品价格和供应链有保障，且不用针对平台单独选品和备货，避免滞销库存积压风险。

2. 低价促销打法

适合低客单价的快消品，且没有太多预算的卖家。前期可先调低商品价格，重在投流上，完成从0到1的起步。用第一波销量拉高基础数据、店铺评分等，同时获取买家画像，了解感兴趣的受众群体。有了第一波沉淀后，下一步便可以大批量进行达人合作，利用铺量的方式来获取曝光。因为是低客单价商品，所以在达人合作时只需注重数量，不需要过于严格筛选，达人送测的量越大，出爆款视频的概率越大。

3. 精细化引流打法

适用于高客单价、预算充足的商家。先产出大量引流视频，用自养账号或小体量达人合作分发，批量测出产品素材爆点，总结出爆款视频的元素和结构。以此为基础再次产出大批量改良后的视频，再寻找腰部、头部达人进行投放。虽然这种打法周期与投入较大，但效果通常是最好的。

三、总结

推广爆品是TikTok Shop跨境卖家实现销售增长和品牌提升的重要途径。通过免费自运营引流和付费投流相结合的方式，以及稳步前进、低价促销、精细化引流等投流打法，卖家可以精准触达目标客户，提高产品的曝光率和转化率。同时，借助智能广告工具如 AdsPolar，提供数据分析与优化建议，助力卖家精准营销和提升运营效率，为爆品推广提供有力支持。在TikTok Shop的红利期，跨境卖家要抓住机遇，不断创新和优化推广策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更大的商业成功。