跨境电商新手入门：TikTok广告的点击数模式与付费数模式解析

在 TikTok 这个快速增长的平台上，广告投放已成为跨境电商卖家推广商品的重要手段。本文将为新手卖家解析 TikTok 广告中的点击数模式（Pay-Per-Click, PPC）与付费数模式（Pay-Per-Impression, PPI），帮助您在广告投放中做出明智的选择。

一、点击数模式（PPC）解析

点击数模式，即按点击付费模式，是指广告主仅当用户点击广告时才需要支付费用。这种模式适合那些追求高转化率的商家，因为它直接关联到用户的实际行为——点击，这是用户对广告感兴趣并可能进行下一步行动的直接指标。

优点：

• 成本效益：只有当广告被点击时才产生费用，有助于控制广告成本。
• 转化导向：更关注于那些有购买意向的用户，提高转化率。

缺点：

• 高竞争成本：在竞争激烈的行业中，单次点击成本可能很高。
• 依赖点击率：如果广告的点击率低，可能会限制广告的曝光。

二、付费数模式（PPI）解析

付费数模式，即按曝光付费模式，是指广告主根据广告展示的次数支付费用。这种模式适合初期尝试 TikTok 广告的新手，因为它可以帮助广告快速起量，增加品牌的曝光度。

优点：

• 快速曝光：适合初期阶段快速增加品牌知名度。
• 成本可预测：广告主可以根据预算设定曝光次数，成本相对可预测。

缺点：

• 转化不确定性：曝光并不保证转化为点击或销售。
• 可能的浪费：如果广告定位不精准，可能导致广告费用浪费在非目标用户上。

三、模式选择策略

选择哪种模式取决于您的广告目标和预算。如果您的目标是提高品牌知名度和覆盖更多潜在客户，付费数模式可能更适合。如果您更关注直接转化和销售，点击数模式可能更合适。

四、实战应用

根据 DK 官方经理的调研，通投的 CPM 成本更低，启动效果更快。在初期阶段，建议设置 20 到 50 美金的预算。对于新手或店铺已有自然流量但订单不足的情况，推荐使用付费数模式，以每美元获取 1000 至 1500 次曝光为目标，通过调整出价控制流量获取速度，并确保单笔成交花费保持在一美金左右。

总结

对于 TikTok 广告新手来说，理解点击数模式与付费数模式的差异是入门的关键。点击数模式更适合那些寻求直接转化的广告主，而付费数模式则适合那些希望快速提升品牌知名度的广告主。通过不断测试和优化，广告主可以找到最适合自己产品和目标受众的广告策略。在这个过程中，适当的借助工具，如 AdsPolar一站式智能管理工具，将能事半功倍，收获更大的效益。