一、GMV MAX 广告介绍
（一）定义与原理
GMV（Gross Merchandise Volume）即商品交易总额，GMV Max 广告是以追求商品交易总额最大化作为核心目标的广告形式。在 TikTok 平台，GMV MAX 广告致力于通过平台强大的算法，整合多种广告格式和智能优化技术，自动为广告主匹配最佳的广告展示位置和形式，以达成销售业绩的直接提升。它不仅关注曝光量和点击率，更聚焦于如何促使消费者完成购买行为，实现商品销售金额的最大化。例如，在电商促销活动期间，GMV Max 广告能够整合各种促销信息，如折扣、满减、赠品等，精准地推送给潜在消费者，刺激他们的购买欲望，进而提升整体的销售额度。
（二）优势
- 多场景覆盖：可全面覆盖用户在 TikTok 的不同使用场景，无论是用户浏览视频、观看直播、搜索内容还是在 TikTok Shop 中浏览商品，GMV MAX 广告都有机会展示，从而最大限度地触达潜在客户。
- 智能优化：借助 TikTok 的算法优势，自动优化广告投放。平台能够根据大量的用户数据，分析用户行为和偏好，自动调整广告投放策略，如选择最佳的投放时间、受众群体、广告素材等，以提高转化效率。
- 丰富的广告格式：支持多种广告形式，包括原生广告、轮播广告、视频广告等。广告主可以根据产品特点和目标受众的喜好，选择最合适的广告格式，提升广告的吸引力和效果。
- 流量整合：能够协同广告流量和原生流量池，在设定自然 + 广告的整体 ROI 目标后，系统会努力达成客户的 ROI 目标，并最大化 GMV。这意味着广告主不仅可以利用广告投放带来的流量，还能借助平台原生的用户流量，扩大品牌和产品的影响力。
二、投放前准备
（一）明确广告目标与预算
- 确定目标：在投放 GMV MAX 广告前，需要明确具体的广告目标。例如，是希望在特定时间段内提升产品的销量，还是增加品牌在特定地区或受众群体中的知名度，亦或是推动新品的市场推广。目标的明确将直接影响后续的广告策略制定和投放效果评估。
- 制定预算：根据广告目标和自身财务状况，合理规划广告预算。考虑到 GMV MAX 广告的智能优化特性，建议初期可以设定一个相对灵活的预算，以便根据广告投放的实际效果进行调整。同时，要明确每日预算和总预算，确保广告活动在预算范围内可持续进行。
（二）商品选择与策略
- 商品选择策略
- 全面覆盖 vs 精准投放：决定是推广店铺中的所有商品（all products），还是从商品列表（product list）中精选特定商品（specific products）进行投放。如果店铺商品种类丰富且整体品质和市场潜力较为均衡，可以考虑全面覆盖策略，以扩大品牌影响力和商品曝光度。但如果店铺中有部分具有独特优势或重点推广的商品，精准投放特定商品可能更能集中资源，提高广告效果。
- 避免广告冲突：为特定商品创建 product GMV max 广告时，需确保这些商品不再被同一账户下的其他 vsa/psa 广告或 vsa/psa roi1 广告同时推广。若已存在此类广告，需先行删除或调整，以避免广告互斥导致的效果减弱。
- 适合投放的商品类型
- 潜力品：具有较大市场潜力，但尚未被广泛认知的新品或小众产品，通过 GMV MAX 广告的推广，有可能快速打开市场，提升销量。
- 衰退品：对于销量出现下滑趋势的产品，可以尝试借助 GMV MAX 广告，通过优化投放策略和创意，挖掘潜在客户，延长产品的市场生命周期。
- GMV 好且对 ROI1 广告影响低的产品：这类产品本身已经有较好的销售表现，且在传统 ROI1 广告模式下效果不敏感，通过 GMV MAX 广告可以进一步提升其 GMV，同时借助平台的智能优化，实现更高效的广告投放。
（三）广告账户与素材准备
- 账户清理与互斥管理
- 清理旧广告：若计划为店铺全部商品创建 GMV max 广告，需彻底关闭所有广告账户中正在运行的 vsa/psa roi1 和 GMV max 广告，确保广告资源的高效利用。避免旧广告与新的 GMV MAX 广告在投放过程中相互干扰，影响投放效果。
- 互斥机制理解：product GMV max 广告与其他类型广告存在互斥关系，合理规划广告类型与投放时间，避免资源浪费。在创建 GMV MAX 广告前，仔细了解平台的广告互斥规则，确保广告投放策略的合理性。
- 素材准备
- 素材多样化：准备多种形式的广告素材，如高质量的产品图片、吸引人的视频、简洁明了的文案等。视频素材可以展示产品的使用场景、功能特点、用户评价等，以吸引用户的关注和兴趣。文案要突出产品的卖点、优势和促销信息，激发用户的购买欲望。
- 符合平台风格：TikTok 以其独特的创意和娱乐性内容而受到用户喜爱，广告素材应尽量符合平台的风格和调性，具有趣味性、互动性和吸引力。可以参考平台上热门的视频内容和趋势，制作具有创意和话题性的广告素材，提高用户的参与度和分享意愿。
三、投放步骤
（一）进入广告设置界面
通过 seller center 进入 ads tab，选择 product/live GMV max tab，这里是进行 GMV MAX 广告设置、数据查看及管理操作的主要界面。在该界面中，广告主可以方便地创建新的广告活动、编辑已有广告、查看广告数据报表等。
（二）设置广告活动基本信息
- 活动名称：为广告活动设置一个清晰、易于识别的名称，以便在后续的管理和数据分析中能够快速区分不同的广告活动。例如，可以按照产品类别、投放时间、目标受众等维度来命名广告活动。
- 投放时间：根据目标受众的活跃时间和产品特点，合理设置广告的投放时间。可以选择全天投放，也可以根据数据分析结果，选择在目标受众活跃度较高的特定时间段进行集中投放，以提高广告的曝光效果和转化率。
- 目标受众定位：利用 TikTok 提供的丰富的受众定位选项，精准定位目标受众。可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、行为习惯等维度进行筛选，确保广告能够展示给最有可能对产品感兴趣的用户群体。例如，如果推广的是时尚女装，可以将目标受众定位为年龄在 18 - 35 岁之间，关注时尚、美妆等领域的女性用户。
（三）设置广告预算与出价
- 日预算设定：根据营销目标和预算规划，合理设置每日广告预算。确保预算既能满足广告活动的基本投放需求，又不会超出财务承受范围。同时，要密切关注广告的投放效果和预算消耗情况，根据实际情况适时调整预算。
- 出价策略：GMV MAX 广告支持 Minimum Roas 下 ROI 出价方式。广告主需要根据产品的成本、预期利润和市场竞争情况，合理设置 ROI 出价。出价过低可能导致广告曝光不足，无法达到预期的推广效果；出价过高则可能增加广告成本，影响利润空间。在设置出价时，可以参考平台提供的建议出价范围，并结合自身的实际情况进行调整。
（四）选择推广商品
- 添加商品：在广告设置中，选择要推广的商品。如果采用全面覆盖策略，可以直接选择店铺中的所有商品；如果是精准投放，则需要从商品列表中逐一选择特定商品。确保所选商品信息准确无误，包括商品标题、描述、图片、价格等，以提高用户的购买意愿。
- 商品分组（可选）：对于商品较多的店铺，可以根据商品的类别、属性、价格等因素进行分组，以便在广告投放和数据分析中更好地管理和优化。例如，可以将服装类商品分为上衣、裤子、裙子等不同组别，分别进行广告投放和效果评估。
（五）创意设置
- 动态创意：充分利用 TikTok GMV MAX 广告支持的动态创意功能，根据用户的行为和偏好展示不同的广告内容。可以上传多个广告素材，包括图片、视频、文案等，让系统根据用户数据自动组合和优化广告展示形式，提高广告的针对性和吸引力。
- 素材选择与优化：从准备好的广告素材中选择最适合的素材用于广告投放。同时，要根据广告投放后的效果数据，及时对素材进行优化和调整。例如，如果某个视频素材的点击率较低，可以尝试更换视频内容、剪辑方式或配乐等，以提升素材的吸引力。
（六）完成广告创建与提交审核
在完成上述各项设置后，仔细检查广告活动的各项信息，确保准确无误。然后提交广告进行审核，TikTok 平台会对广告内容进行审核，以确保广告符合平台的政策和规定。审核通过后，广告将正式开始投放。
四、广告优化与监控
（一）数据监控与分析
- 实时数据监控：利用产品 GMV max 提供的按产品级别的详细数据报告，包括订单量、总收入、点击率、转化率等关键指标，实时监控广告效果。通过实时数据的反馈，及时了解广告的投放情况，发现问题并及时调整策略。
- 数据分析工具：除了平台提供的数据报告外，还可以借助第三方数据分析工具，对广告数据进行更深入、全面的分析。例如，通过分析用户的来源渠道、浏览路径、停留时间等数据，了解用户的行为习惯和兴趣偏好，为优化广告投放策略提供更有力的依据。
（二）优化策略调整
- 预算调整：根据广告的实际投放效果和预算消耗情况，适时调整广告预算。如果某个广告活动的转化率较高，且有进一步提升的空间，可以适当增加预算，以获取更多的流量和订单；如果某个广告活动的效果不佳，消耗了大量预算但没有达到预期的转化目标，可以考虑降低预算或暂停该广告活动。
- 投放时段优化：根据数据分析结果，调整广告的投放时段。如果发现某个时间段内广告的点击率和转化率明显高于其他时间段，可以在该时间段内增加广告投放预算或提高出价，以获取更多的优质流量；如果某个时间段内广告效果不佳，可以减少在该时间段内的投放。
- 目标受众优化：根据广告投放后的受众反馈数据，对目标受众进行优化调整。如果发现某个特定年龄段、性别或地域的用户对广告的反应较好，可以进一步扩大对该群体的投放；如果发现某个群体对广告的点击率和转化率较低，可以考虑缩小对该群体的投放范围或调整定位策略。
- 创意优化：持续关注广告创意的效果，根据用户的反馈和数据指标，对广告创意进行优化。可以尝试更换广告素材、调整文案内容、改变广告形式等，以提高广告的吸引力和转化率。例如，如果某个视频素材的播放量较高，但转化率较低，可以尝试在视频中增加更明确的购买引导信息。
（三）广告管理操作
- 暂停与重启：根据广告表现和市场变化，灵活暂停表现不佳的广告活动，或重启暂停的广告以测试新策略。例如，如果在某个特定时期市场竞争激烈，广告成本过高且效果不佳，可以暂时暂停广告活动，等待市场环境改善后再重启；或者对暂停的广告进行优化调整后，重新启动以观察效果。
- 复制与拓展：对于表现优秀的广告活动，可以进行复制和拓展。复制成功的广告活动，并对其进行适当的调整和优化，如更换部分素材、调整目标受众等，以扩大广告的覆盖范围和影响力。同时，也可以基于成功的广告模式，拓展新的广告活动，进一步提升品牌和产品的推广效果。
五、AdsPolar 助力 TikTok GMV MAX 广告投放
（一）高效素材管理
AdsPolar 的素材管理功能支持素材云端存储，一次上传，全渠道通用。在投放 TikTok GMV MAX 广告时，广告主可以将准备好的各种广告素材，如图片、视频、文案等，上传至 AdsPolar 的素材库中。这样，在创建广告活动时，能够快速便捷地取用素材，无需重复上传，节省时间和精力。
同时，素材库中素材表现清晰呈现，通过多维度的数据指标，如素材的曝光量、点击率、转化率等，帮助广告主轻松把握素材优化方向。例如，如果发现某个视频素材在 TikTok 广告投放中点击率较低，广告主可以根据这些数据，对该素材进行针对性的优化，如重新剪辑、添加更吸引人的元素等，或者直接更换素材，以提升广告效果。
（二）智能标签体系
AdsPolar 拥有强大的智能标签体系，能够对广告效果进行精准剖析。在 TikTok GMV MAX 广告投放中，广告主可以利用智能标签对广告活动、素材、受众等进行分类和标记。通过对不同标签下广告数据的分析，挖掘潜在增长机遇。例如，可以为不同类型的产品、不同的目标受众群体、不同的广告创意等设置相应的标签，然后通过分析各个标签下广告的 ROI、订单量等数据，了解哪些产品、受众和创意组合效果最佳，从而优化广告投放策略。同时，智能标签还可以帮助广告主快速筛选和管理大量的广告数据，提高数据分析的效率和准确性。
（三）多维度数据分析与优化
- 数据集成与可视化报表：AdsPolar 无缝对接 TikTok 等主流广告渠道与建站平台，能够将广告投放数据、店铺销售数据等进行集成，并提供各类可视化报表模板。在 TikTok GMV MAX 广告投放中，广告主可以通过 AdsPolar 的报表，直观地了解广告的投流状况，包括广告的曝光量、点击量、转化率、花费等指标，以及这些指标随时间的变化趋势。通过可视化的数据展示，广告主能够更快速、准确地发现广告投放中存在的问题，为优化决策提供有力支持。
- 基于数据的智能优化：结合 AdsPolar 的 AI 助手功能，能够根据多个数据维度，自动调整出价、预算等广告设置。例如，AI 助手可以实时监测 TikTok 广告的 ROAS 数据、环比数据等，当发现某个广告活动的 ROAS 低于设定的目标时，自动根据预设的规则进行出价调整或预算优化，以最大化提升买量效果。同时，AI 助手还支持自动开关广告、自动删除效果不佳的素材等操作，极大地节省了投手的时间和精力，让广告优化更加及时、高效。