在当今数字营销时代，TikTok 作为全球热门的短视频平台，为广告主提供了广阔的广告展示空间和无限的商机。然而，如何在海量的用户中精准定位目标受众，成为广告主们关注的焦点。本文将深入解析 TikTok 广告的受众定位方式，帮助广告主们更好地把握市场机遇，实现精准营销。
一、宽泛定位：覆盖基础受众群体
地理位置定位
TikTok 广告支持全球范围内的特定国家、地区、城市定位。广告主可以根据产品或服务的特点，选择目标市场区域进行广告投放，确保广告能够精准覆盖潜在用户。例如，如果你的产品主要面向拉丁美洲市场，你可以将广告投放区域设置为墨西哥、巴西等国家。
年龄定位
通过设置不同的年龄区间，如 13 - 17 岁、18 - 24 岁、25 - 34 岁等，广告主可以定位到不同年龄段的受众。这有助于广告主根据产品适用人群，选择最合适的年龄段进行广告投放。比如，一款针对年轻人的时尚产品，可以将年龄区间设置为 18 - 34 岁。
性别定位
根据产品或服务的特点，广告主可以选择定位男性或女性用户，或者不做限制，以覆盖更广泛的受众群体。例如，一款女性护肤品，可以将性别定位设置为女性。
语言定位
依据目标受众使用的语言进行定位，确保广告能以受众熟悉的语言展示，提高广告的亲和力和接受度。比如，在投放广告到东南亚地区时，可以选择中文、英语、马来语等多种语言定位。
二、兴趣与行为定位：深挖用户偏好
兴趣定位
TikTok 广告基于用户在平台上的兴趣偏好进行定位，如美食、美容、旅行、宠物、游戏、运动、娱乐等。广告主可以选择与产品或服务相关的兴趣标签，让广告展示给对相关内容感兴趣的用户，提高广告的点击率和转化率。例如，一款运动器材产品，可以将兴趣标签设置为运动、健身等。
行为定位
行为定位包括购买意向、视频互动、创作者互动、话题互动等。广告主可以定位与特定创作者有过互动的用户，或者参与过某些热门话题讨论的用户，还能自己输入话题标签去搜索对应的受众。这有助于广告主找到具有潜在购买意向或高度互动性的用户群体，提高广告的投放效果。比如，一款美妆产品，可以定位参与过美妆话题讨论的用户。
三、自定义受众定位：再营销利器
自定义受众创建
由已经与广告主的网站或 APP 有交互的人群组成，如网页浏览、APP 下载、APP 注册、加入购物车、购买、应用内活动等。广告主可以将这些用户数据上传到 TikTok 广告管理平台，创建自定义受众。
再营销应用
自定义受众可用于再营销等广告投放，帮助广告主找回流失用户，提高用户留存率和复购率。例如，针对曾经浏览过产品但未购买的用户，投放促销广告，引导他们完成购买。
四、相似受众定位：扩大覆盖范围
相似受众创建
以自定义受众为基础，利用 TikTok 的算法创建与自定义受众有着高度相似行为的用户群体。广告主可以选择一个已创建的自定义受众，然后设置相关选项来完成相似受众的创建，扩大广告覆盖范围的同时，保持一定的精准度。
精准与覆盖并重
相似受众定位既扩大了广告的覆盖范围，又保持了一定的精准度，帮助广告主在更广泛的用户群体中找到潜在客户。例如，基于已购买过产品的用户创建相似受众，可以找到更多可能对产品感兴趣的潜在客户。
五、优化受众定位策略
动态调整受众
广告投放过程中，受众的兴趣和行为可能会发生变化，广告主应根据实际数据及时调整受众定位策略。通过分析广告数据，筛选出转化率对应的受众类型，进行重点投放。广告主在广告投放中可以采用不同的受众测试定位策略进行 A/B 测试，了解各种方式最符合品牌的目标群体。通过不断测试和优化，最终找到最佳的广告投放方案。
结合创意与内容
精准的受众定位需要与创意和内容相结合，才能最大化广告效果。广告主在投放广告时应确保内容与受众的兴趣高度相关，吸引用户的注意力并激发他们的行动欲望。
六、借助专业工具提升效率
在设置 TikTok 广告目标受众时，可以借助专业的智能广告管理工具，如 AdsPolar，来提升广告投放效率和管理能力。AdsPolar 支持批量创建广告计划、智能标签管理、多维度报表分析等功能，能够帮助卖家快速搭建广告计划，优化素材表现，从而提升广告投产比（ROAS），为广告投放提供有力支持。
总之，通过合理利用 TikTok 广告的多种受众定位方式，广告主可以在复杂的市场中找到精准的用户群体，提升广告的转化效果，有效降低成本营销，实现广告效率最大化。