5 月 8 日，TikTok 正式在巴西推出 “TikTok 电商”（TikTok Shop）功能，这一举措为跨境卖家们开启了一扇通往拉美电商蓝海的新大门。作为全球第四大互联网市场，巴西拥有 2 亿 TikTok 用户，日均 95 分钟的超高用户粘性，以及年增速超 35% 的电商市场潜力，无疑是跨境电商领域一块极具吸引力的蛋糕。那么，跨境卖家该如何把握这一机遇，顺利入驻并在巴西市场站稳脚跟呢？
巴西电商市场潜力剖析
巴西拥有庞大的人口基数，互联网用户数量高达 4.98 亿，其中 TikTok 用户已超 2 亿，且用户在社交平台上十分活跃，每日花费在社交及消息上的时间约为 3 小时 49 分钟，88% 的用户还会关注网红。从电商数据来看，2024 年巴西电商销售额达 2042.7 亿雷亚尔（约合 348 亿美元），同比增长 10.5%，网购订单量突破 4.14 亿单，参与网购买家数量达到 9130 万人 。这些数据都表明，巴西电商市场不仅规模庞大，而且增长态势良好，有着巨大的挖掘潜力。同时，其移动端消费占比超 75%，与 TikTok 以移动端为主的特性高度契合，为 TikTok Shop 的发展提供了肥沃土壤。
TikTok Shop 巴西站的独特优势
强大的流量与用户基础
TikTok 在巴西的月活用户已突破 1.2 亿，2025 年第一季度其 APP 以超 2000 万次下载量力压美客多、TEMU 等竞争对手，首次登顶巴西应用市场榜首。平台上 18 - 35 岁群体占比达 67%，这部分年轻消费者消费意愿强、对新鲜事物接受度高，热衷通过短视频发现并购买商品，42% 的用户会因短视频直接下单，直播转化率更是传统电商的 3 - 5 倍 ，能为卖家带来海量且精准的流量。
创新的 “内容即货架” 模式
TikTok Shop 沿用社交电商核心模式，通过短视频内容驱动商品转化。用户在刷视频过程中，能直接通过视频和直播中标记的商品完成购买，还可在新推出的 “橱窗” 页面浏览购买商品，形成 “刷视频 - 种草 - 下单” 的闭环转化。例如美妆教程中嵌入美妆产品链接，或是街舞挑战赛视频里植入运动服饰推荐，这种沉浸式购物体验能极大激发消费者的购买欲望。
跨境卖家入驻要点
入驻资质与条件
公司资质：首批入驻仅限巴西本土卖家，需提供巴西本地注册的企业资质，包括合法的商业注册证书（CNPJ，相当于企业税号）。注册巴西公司能让卖家在当地拥有合法经营实体，便于开展业务，增强品牌可信度，还可能享受税收优惠政策。注册流程一般先进行公司名称核准，需符合巴西命名规则且不能与已注册公司重名或含禁用词汇；然后准备股东身份证明文件（如护照复印件）、公司章程（明确经营范围、股东权利义务等重要事项）、注册地址证明（如租赁合同或房产证明）；提交注册申请，可线上或线下按当地规定操作，并缴纳相应注册费用；巴西商业登记局审核通过后即可领取营业执照，整个注册周期约 30 天 。
产品要求：产品需符合巴西的进口法规和标准，特定品类如食品、化妆品、电子产品等可能需要额外认证和许可。例如，电子产品需 ANATEL 认证，周期 15 - 60 天；食品和化妆品需 ANVISA 卫生许可，耗时 3 - 6 个月；带电产品不仅要强制申报，还会加征 10% - 15% 关税 。卖家务必提前了解并确保产品合规，避免货物扣押等风险。
入驻流程详解
注册账号：使用未注册过的手机号和邮箱在 TikTok Shop 官网注册，开启入驻第一步。
提交资质：上传巴西本地公司注册文件、法人身份证明等材料，确保信息真实准确，等待平台审核资质的合规性与完整性。
填写店铺信息：设置英文店铺名称（目前平台暂不支持修改，需慎重填写），最多选择 3 个主营类目，同时填写真实有效的仓库及提货地址等信息。若涉及品牌名称或其他知识产权内容，需申请品牌授权 。
提交审核：完成上述步骤后提交审核，耐心等待平台反馈，审核通过后即可成功开店，开启在 TikTok Shop 巴西站的电商之旅。
卖家运营策略
本地化运营
组建本地团队：招聘熟悉巴西市场、了解当地消费者需求和偏好的本地员工，从市场调研、营销策划到客户服务，全方位确保运营策略符合当地市场情况。例如，在产品推广视频制作上，本地团队能更好地融入巴西流行文化元素，吸引当地用户关注。同时，AdsPolar 支持多成员协作，通过灵活设置部门权限，让本地团队成员各司其职，数据团队可专注于分析巴西消费者行为数据报表，营销团队基于数据快速调整广告投放策略，提升团队整体协作效率。
适配本土文化：深入研究巴西当地文化背景、审美观念、节日习俗等，在产品设计、包装、营销活动等方面融入本土元素。比如结合巴西狂欢节等重要节日推出限定款产品或促销活动；在产品包装设计上采用巴西人喜爱的色彩和图案风格 。AdsPolar 的素材云端存储功能，可将融入巴西文化元素的各类广告素材统一管理，方便团队成员随时调用，并且清晰呈现素材表现数据，卖家能直观了解哪些带有巴西桑巴元素、热带雨林色彩的素材更受当地用户欢迎，从而及时优化广告内容。
优化物流与支付
物流解决方案：鉴于巴西物流成本高、配送时间长的问题，可选择本地仓或可靠的第三方物流完成履约。例如与在圣保罗设有仓库的物流商合作，利用其 “双清包税” 服务，缩短配送时间，提高客户满意度。同时，关注 TikTok 与巴西邮政合作推出的 “3 日达” 服务覆盖范围，合理规划物流布局 。AdsPolar 的数据分析功能可整合物流数据，通过可视化报表呈现不同物流方案的配送时效、成本及客户反馈，帮助卖家直观对比，选择性价比最高的物流方案。
灵活支付方式：支持多种支付方式以满足巴西消费者支付习惯。当地信用卡普及率仅 45%，但 Pix 即时支付系统覆盖 70% 成年人，且 85% 消费者偏好分期付款，因此除信用卡支付外，务必接入 Pix、Boleto Bancário 等主流支付工具，并在店铺明确展示分期付款选项 。AdsPolar 可对不同支付方式的订单数据进行分析，卖家能清楚了解哪种支付方式的转化率更高，从而针对性地优化支付界面展示，提高支付环节的转化率。
选品与定价策略
选品技巧：平台首阶段开放美妆、3C、家居等类目，禁售母婴、宠物食品等高风险品类。结合巴西市场特点，优先选择轻小件、高性价比商品，如时尚配饰、家居用品、手机壳、蓝牙耳机等。美妆个护类中，平价彩妆（口红 8 - 15 美元）、防晒霜（巴西年均气温 22℃，防晒需求大）较受欢迎；3C 数码产品因智能手机普及率 82%，周边配件市场广阔 。AdsPolar 支持批量创建广告，卖家可将不同选品同时在 TikTok 等多个平台快速搭建广告，例如将新款巴西风格的手机壳、防晒美妆产品等批量创建广告，快速测试市场反应。其 AI 智能优化功能还能根据广告投放初期的数据反馈，自动调整预算分配，将资源集中在表现好的选品广告上。
定价考量：依据巴西市场消费能力和支付习惯制定价格策略。考虑到消费者对价格敏感度，可设置不同价格区间产品，推出组合套装、限时折扣等优惠活动，同时提供分期付款价格展示，让消费者感觉价格更亲民 。AdsPolar 的数据报表能清晰呈现不同价格策略下的产品销售数据、利润率等，卖家通过分析报表，可精准调整定价，例如发现巴西消费者对某款防晒产品在折扣价为 12 美元时购买量激增，后续便可围绕该价格点设计更多促销活动。
内容营销与推广
短视频与直播带货：利用 TikTok 短视频和直播功能，展示产品特点、使用场景，制作有趣、实用且具吸引力的内容。例如，通过制作电子产品使用教程短视频，或美妆产品试用直播，吸引用户点赞、评论和分享，提高产品曝光度与转化率 。
AdsPolar 支持批量搭建广告，卖家能一次性在多个广告账户创建多条广告，将新款巴西风格的手机壳、防晒美妆产品等快速推向市场，大大提升广告创建效率，快速测试市场反应。
其素材标签化管理分析功能，能为各类产品素材添加详细标签，如 “巴西风情”“夏季必备” 等，方便卖家精准剖析不同素材的广告效果，挖掘潜在增长机遇。在直播过程中，AdsPolar 的 AI 自动盯盘功能更是强大，它支持 7×24 小时全天候 AI 智能巡检，根据多个数据维度，自动调整出价、开关广告、调整预算等。一旦发现观众互动率下降、转化率降低等情况，立即发出预警，并自动调整直播策略，如更换产品展示方式、增加抽奖活动等，最大化提升买量效果。
与本地网红合作：与巴西本地网红达人合作推广产品，他们在当地拥有庞大粉丝群体和较高影响力，能快速提升品牌知名度。网红制作的符合当地文化喜好的推广内容，更易引发本土消费者共鸣，促进产品销售 。
AdsPolar 可助力卖家管理网红合作项目，在筛选网红时，凭借其强大的数据功能，提供带货数据等多维度分析，帮助卖家精准匹配与自身品牌调性、目标受众相符的网红。合作过程中，实时追踪网红发布的广告效果数据，如视频播放量、点赞数、商品点击量等，这些数据都能通过 AdsPolar 清晰呈现。卖家可依据数据评估合作成效，及时调整网红合作策略，比如对表现优异的网红加大合作力度，对效果不佳的合作进行优化或终止，确保每一次合作都能实现效益最大化 。
TikTok Shop 巴西站的上线为跨境卖家带来了新的增长机遇，但同时也伴随着本地化运营、物流支付适配、合规经营等诸多挑战。卖家需深入了解巴西市场，借助 AdsPolar 等专业工具，从入驻准备到后续运营各环节精心布局，才能在这片新兴电商市场中分得一杯羹，实现业务的持续增长 。