在 TikTok 电商迅猛发展的当下，GMV Max 广告投放已成为众多商家提升销售额的关键手段。随着平台算法不断演进，素材质量对广告效果的影响愈发显著。于是，一个摆在众多商家面前的难题出现了：在 TikTok GMV Max 广告投放中，原创素材和混剪素材，究竟哪个效果更好？
先简单介绍下 TikTok GMV Max。它是 TikTok 推出的自动化投放产品，专为电商设计，能自动优化广告投放流程，提升广告效率和销售转化率，实现商品交易总额的最大化。自 2025 年 6 月中旬起，TikTok 小店广告投放方式进行全面调整，逐步下线手动广告产品，全面转向 GMV Max。在这样的大趋势下，选择合适的素材进行投放，对商家来说至关重要。
原创素材的优势
真实感与独特性
原创素材由商家或品牌团队自主策划、拍摄与制作，能精准呈现品牌独特卖点与产品优势。比如，某家居商家为推广一款沙发，制作原创素材时，安排专业人员在客厅场景中全方位展示沙发的材质、舒适度及可调节功能，这种真实且独特的展示极易吸引消费者关注。因为消费者在浏览 TikTok 时，更容易被新鲜、与众不同的内容所吸引，原创素材恰好能满足这一需求，从而有效提升广告的点击率和转化率。
平台算法青睐
建立品牌形象
长期投放原创素材有助于塑造鲜明、独特的品牌形象。通过一致的风格、价值观和内容主题，消费者能更深入地了解品牌，增强对品牌的认知度与忠诚度。例如，一些高端美妆品牌，凭借精美的原创广告素材，向消费者传递品牌的奢华感和专业性，使消费者在众多美妆品牌中，能快速识别并记住该品牌，为品牌长期发展奠定坚实基础。
混剪素材的特点
制作效率高
混剪素材通常是从多个已有视频中剪辑、拼凑而成，制作过程相对简单、快捷。商家可在短时间内产出大量混剪素材用于测试，能快速跟上热门趋势和话题。比如，当某一类型的舞蹈在 TikTok 上爆火，商家可迅速收集相关舞蹈视频片段，将自家产品巧妙融入其中，制作出具有热点话题性的混剪广告素材，快速推向市场。
成本较低
由于无需投入大量人力、物力进行拍摄和后期制作，混剪素材的制作成本相对较低。对于预算有限的中小商家而言，这是一种较为经济实惠的选择。以一些初创的服装品牌为例，初期资金紧张，通过混剪网络上流行的穿搭视频，并加入自家服装产品画面，以较低成本制作出广告素材，同样能在一定程度上吸引消费者关注。
融合多样元素
混剪素材可以融合不同风格、来源的视频片段，将多种元素巧妙组合，创造出独特的视觉效果和叙事方式。例如，商家可以将产品的使用场景、用户的好评片段以及明星同款元素混剪在一起，增加素材的丰富度和吸引力，从多个角度刺激消费者的购买欲望。
不同阶段的选择策略
新品推广期
在新品刚进入市场时，需要快速吸引消费者注意，测试市场对产品的接受度。此时，混剪素材或许是更好的选择。因其制作效率高、成本低，商家能在短时间内制作大量不同风格的混剪素材进行多组测试，快速筛选出更能吸引目标受众的素材方向。比如一款新推出的手机壳，商家可以通过混剪一些热门手机使用场景、酷炫的装饰元素以及搞笑段子等，制作出多个混剪素材，同时投放，根据点击率和转化率数据，判断哪种类型的素材更受消费者欢迎。
品牌发展中期
当品牌已经有了一定市场基础，希望进一步提升品牌形象，提高产品的市场占有率时，原创素材的优势就凸显出来了。通过精心策划和制作的原创素材，深入展示产品的品质、独特卖点以及品牌文化，能够强化消费者对品牌的认知和好感。例如，某运动品牌在发展中期，通过拍摄运动员在各种极限场景下使用其产品的原创视频，展现产品的高性能和可靠性，吸引了更多追求品质和专业性能的消费者，从而提升了品牌的市场地位。
成熟品牌稳定期
成熟品牌在市场上已经拥有较高的知名度和稳定的客户群体，此时需要兼顾品牌形象维护和销售增长。可以采用原创素材和混剪素材相结合的方式。利用原创素材巩固品牌形象，同时通过混剪素材快速跟进热点话题，吸引新客户，保持品牌在市场上的活跃度。例如，某知名饮料品牌，一方面持续推出具有品牌特色的原创广告大片，强化品牌形象；另一方面，在热门节日或话题出现时，迅速制作混剪素材，借助热点提升产品销量。
在 TikTok GMV Max 广告投放中，原创素材和混剪素材各有优劣。商家应根据自身品牌发展阶段、产品特点、预算以及投放目标等因素，综合权衡，灵活选择合适的素材策略。同时，不断优化素材内容，提高素材质量，才能在竞争激烈的 TikTok 电商市场中，实现广告效果的最大化，提升 GMV。