在数字营销时代，TikTok 凭借庞大的用户基础和强大的影响力，成为 Shopify 卖家不可忽视的广告投放阵地。据统计，TikTok 月活跃用户超 15 亿，用户日均使用时长高达 52 分钟 ，为品牌提供了大量曝光机会。下面为 Shopify 卖家详细介绍 TikTok 广告投放全流程，助您高效触达目标客户，提升店铺销量。
一、账户搭建与基础设置
（一）创建 TikTok Business 账户
进入 TikTok 官网，点击 “For Business”，按提示完成注册，选择 “Shopify 电商” 作为业务类型，这有助于系统精准匹配行业推广建议。注册成功后，完善账户信息，包括品牌名称、简介与 logo，确保品牌形象统一。
（二）安装 TikTok Pixel 像素代码
在 Shopify 后台，搜索并安装 “TikTok Pixel” 应用。安装完成后，将生成的像素代码准确嵌入 Shopify 店铺模板。这一代码能追踪用户行为，如商品浏览、加入购物车及购买，助力优化广告投放，实现精准再营销。比如，若用户浏览某款连衣裙却未购买，后续可针对该用户投放相关广告。
（三）连接 Shopify 店铺与 TikTok
通过 TikTok 官方 Shopify 应用，一键连接店铺。连接后，可直接在 TikTok 上展示 Shopify 商品，用户能便捷地从 TikTok 跳转到 Shopify 店铺下单，简化购物流程，提升转化率。
二、制定广告策略
（一）明确广告目标
TikTok 提供多种目标选项，如 “流量”“转化量”“应用安装量”。对 Shopify 卖家而言，“转化量” 通常是首选，直接关联店铺销售。若店铺新品需提升知名度，可先选 “流量” 目标，吸引更多用户关注。
（二）精准受众定位
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人口统计学定位：依据目标客户年龄、性别、地域等设置。如时尚女装针对 18-35 岁女性，美妆产品按不同国家和地区消费习惯定位。
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兴趣行为定位：利用 TikTok 大数据，针对用户兴趣爱好、浏览行为、购买意向定位。比如户外运动品牌，可定位关注健身、徒步、骑行等兴趣的用户。
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自定义受众与类似受众：将 Shopify 店铺客户邮箱上传至 TikTok，创建自定义受众，针对老客户精准营销。同时，基于自定义受众，拓展类似受众，挖掘潜在新客。
（三）合理规划预算与出价
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预算设置：根据店铺营销预算和目标，设置每日或总预算。新品推广初期，可设较低预算测试市场反应，效果良好再逐步增加。
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出价策略：TikTok 提供 “自动出价” 与 “手动出价”。新手建议先选自动出价，系统会根据目标自动优化出价。有经验的卖家，可根据广告目标和成本承受力，手动设置每次点击（CPC）或每千次展示（CPM）出价。
三、选择广告形式
（一）信息流广告
无缝融入用户推荐内容，形式可视频或轮播，最长 60 秒，含链接按钮。适合提升互动、吸引流量与转化，如服装品牌展示穿搭视频，引导用户进店购买。
（二）TopView 广告
用户打开 TikTok 首屏展示的全屏广告，以 3 秒视频开场，后转互动体验，支持评论、分享。适合新品发布、重大活动宣传，曝光与记忆效果佳，不过成本相对较高。
（三）品牌任务广告
创建自定义标签，鼓励用户参与活动、创作内容。用户点击赞助标签，可查看品牌视频与用户生成内容。能有效提升社区互动与品牌知名度，如美妆品牌发起 “创意妆容挑战”。
（四）商业化特效广告
品牌创建自定义滤镜、镜头和贴纸，供用户融入视频。可结合其他广告形式推广，增强用户互动与品牌联系，如化妆品品牌推出虚拟试妆特效。
（五）Spark 广告
推广品牌 TikTok 账号有机内容或用户原创内容，以信息流形式展示，可引流至品牌 TikTok 资料页、网站或应用商店，有助于展示真实用户体验，促进转化。
四、制作吸睛广告素材
（一）视频创意
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突出卖点与价值：开头几秒抓住用户注意力，清晰展示产品核心卖点与使用价值。如厨房小工具，演示其便捷高效的使用方式。
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融入情感与故事：讲述品牌故事或用户使用故事，引发情感共鸣。如宠物用品品牌，分享宠物与主人温馨瞬间。
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添加热门元素：结合 TikTok 热门音乐、挑战、话题，提升视频热度与传播度。
（二）文案撰写
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简洁明了：文案简洁，传达关键信息，如 “限时 5 折，速抢！”
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设置悬念与引导：用提问、悬念吸引用户，如 “你还在为 XX 烦恼？这款产品帮你解决！”，并添加行动呼吁，如 “立即点击购买”。
（三）优化视觉效果
确保视频画质清晰、色彩鲜艳、构图合理。适当添加字幕、特效，增强视觉吸引力，但避免过度繁杂。
五、投放与优化
（一）广告投放
在 TikTok Ads Manager 中，按提示完成广告系列、广告组与广告创建。仔细检查设置，无误后提交审核，通常 1-2 个工作日完成审核。
（二）数据分析与优化
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关键指标关注：密切关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、广告支出回报率（ROAS）等指标。若 CTR 低，优化素材与文案；CVR 低，检查落地页体验。
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A/B 测试：对不同素材、文案、受众定位进行 A/B 测试，对比效果，选择最佳组合。如测试不同视频时长、颜色搭配的广告效果。
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持续优化调整：根据数据分析结果，定期调整广告策略，如优化受众定位、调整出价、更新素材等。
在整个 TikTok 广告投放过程中，推荐使用 AdsPolar，它支持 TikTok 等多渠道广告投放，能整合投放数据与店铺销售数据，生成可视化报表，助您清晰洞察广告效果。还能通过 AI 助手自动调整出价、预算，节省时间精力，提升广告投放效率与效果 。
通过以上步骤，Shopify 卖家能在 TikTok 上制定有效的广告投放策略，吸引目标客户，提升品牌知名度与店铺销量。持续学习、优化，定能在 TikTok 广告营销中收获理想成果。